例えば、コーヒーのマグカップ。取手がついてるのは当たり前ですが、最近ではオシャレなカフェなんかは取手がない湯呑みのような形のカップで提供されています。マグカップも湯呑みも存在している日本では、どちらで出されても全く普通のことですが、湯呑み文化のないヨーロッパで、取手がないカップでコーヒーを提供されたら、どう感じるでしょうか？

このように、既知のものに対しては、「こうあるべきだ」というバイアスが作用します。そして、既知のパターンに照らし合わせて、ヒューリスティックが作用するわけですが、これを代表性ヒューリスティックといいます。今まで取手がついたマグカップでのみコーヒーを飲んできた人にとって、湯呑みを見て、それがコーヒーを飲むためのものという判断はつくでしょうか？

実際に飲食店では、マグカップも湯呑みも何か飲み物が入れられた状態で提供されるので、見てすぐに両方とも何かを飲むためのものだとわかるので、バイアスとヒューリスティックはそこまで影響を与えるものではないですが、これをソフトウェアやモバイルアプリに置き換えて考えてみましょう。

誰を基準にするか？

ソフトウェアやモバイルアプリは何もないところから、ユーザーにどう製品を使わせるかを考えて形にしていくわけですが、インターネットが一気に普及し始めたWindows 95が販売された当時と現在では、状況が大きく異なります。当時は、それまでホームページという概念自体が存在していなかったため、どういう見せ方や機能が必要なのか、デバイスやブラウザの進化とともに様々な実験的な方法が数多く取られてきました。モバイルアプリも同様です。iPhoneが誕生した2007年と現在を比較すると、ユーザーの使い方やUIに対する期待値は大きく変わっています。

この数年間は大きな変化もなくUIのトレンドも落ち着いてたかのように見えてましたが、ChatGPTの誕生によって、Web　の世界はまた大きな変化を今迎えようとしています。恐らく10年も経てば、生まれてから生成AIに囲まれて育った若い世代がビジネスの中心となり、あらゆる製品やサービスにAIが組み込まれていると思います。

このように、時代の推移とともに、製品自体の使われ方やデザインで実現可能なことが大きく変化しているフィールドでは、ユーザーの製品に対する期待値や当たり前が常に変化しています。特に世代ごとで大きな隔たりが生まれやすく、そこには何が良い・悪いの判断以前に、価値観のベースにある製品体験自体が大きく異なるため、製品に対する捉え方が根本的に違うということをまず理解する必要があります。

企業のホームページやニュースサイトのようにただ情報を載せて配信するものであれば、テクノロジーの進化によるバイアスとヒューリスティックの影響はさほどありませんが、製品やサービスとしてソフトウェアやアプリを開発する場合は、デザイナーだけでなく、セールス、マーケティング、事業オーナーなど事業の意思決定に関わる人達全員に共通する基準を事前に設定しておくか、または誰のヒューリスティックを基準にするのか、明確な判断材料を事前に決めておく必要が多いにあります。

未知の受け入れとチャレンジ、そしてバランス

ソフトウェアやモバイルアプリはテクノロジーがベースにあるため、新しい技術の採用や試みは避けて通ることはできません。むしろエンジニアやデザイナーなど開発側にいる立場の人たちは率先して推奨していることが多いのですが、いざビジネスの場になると状況はかわります。

例えば、新しいコーディングの技術や斬新なデザイン・レイアウトを試してみようとする際に、クライアントからの指摘や失敗を恐れてそのリスクを過大評価し、むしろ無難で安全な選択をチームとして優先することがあります。これは、損失回避バイアスといい、損失を回避しようとする傾向なのですが、損失（失敗）というネガティブ体験のバイアスが強すぎるため合理的な判断になっていないのです。本当に損失するかどうかはやらないとわかりません。確率は五分五分なはずです。むしろ、市場全体で求められていることであれば、成功する確率のほうが高いように見えます。